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    确定进出口货物的基本价格的方法有多种,常用的有两种:
    一、成本加成定价法
    成本加成法是将产品的单位总成本加上预期利润算出商品的单价,也可将全部出口产品的总成本加上预期利润算出全部出[
商品的总价。
    二、需求导向定价法
    这种方法先找出或预测出进口国的国内市场零售价,然后扣除中间商的加成及进口关税等各种费用后,倒算出各种出口商品的价格。
    三、价格的调整
    1.调整价格的一般原则
    在确定基本价格之后,还应根据国别地区政策、企业的购销意图、价格的可能变化以及合同中的其他交易条件对价格进行调整。许多交易条件如商品的品质、数量、包装、商标、运输方式、交货期、交货方式、支付方式等对商品的价格产生直接的影响。
    一般来说,优质优价,成交数量大时价格可优惠,名牌产品价格高,支付方式有利时价格可相应降低。洽商价格时,如价格本身不易调整,也可通过改变其他交易条件的办法来达到调整价格的目的。在某些情况下,如买方要求卖方代办保险或加保其他险别的保险,部分包装由买方提供等,都应按实际交易条件对价格进行调整。
    2.折扣与佣金
    折扣(Discount或Rebate),是卖方按原价给予头万的价减让。在国际贸易中,对价格的调整有时是通过折扣来实现的。根
据不同情况,可给予买方——定的折扣,如现金折扣、质量折扣、数量折扣、季节折扣、中间商折扣、促销折扣等等。
    3、佣金的计算

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