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    在实际业务中,选用合适的贸易术语,不仅有利于达成交易,而且对于合同的顺利执行,实现利润最大化都有着重要作用。选用贸易术语时,应注意以下几个问题:
(一)运输条件
选用贸易术语,首先要考虑运输方式。在本身有足够运输能力或安排运输不困难且运费优惠的情况下,争取按由自己安排运输的条件成交(如出口按CIF、CFR、CIP,进口按FOB、FCA、FAS)。否则,可考虑按由对方安排运输的条件成交。
(二)货源情况
进出口贸易的商品品种繁多,不同商品有不同特点,对运输的条件要求有所不同,运费支出也有差异。要视交易商品特点的不同,选用贸易术语。此外,还要考虑成交量的大小,安排运输经济上是否合算,量太小,势必会增加运输成本。
(三)运费因素
选用贸易术语时,应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。当运价看涨时,为了避免运价上涨带来的风险可以选用由对方安排运输的贸易术语成交。
(四)运输途中风险
交易的商品一般需要长途运输,货物在运输过程中可能会遇到各种自然灾害、意外事故等风险。因此,买卖双方洽商交易时,必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况,并结合购销意图来选用适当的贸易术语。
(五)办理货物进出口清关手续的难易程度
关于货物进出口清关手续的办理,有些国家有特殊规定。选用贸易术语时,要予以考虑。如果按某出口国政府规定,买方不能直接或间接办理出口清关手续,则不宜选用EXW成交;按进口国当局规定,卖方不能直接或间接办理进口清关手续,则不宜采用DDP术语成交。
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